Personal Marketing voor Kunstenaars, deel 2

Gisteren vond de tweede aflevering van onze masterclass Personal Marketing voor Kunstenaars bij onze vrienden van Kunstenaars & Co plaats. Deze blogpost is een korte samenvatting van het thema ‘Je Doos’. We hebben het thema  ‘Je Ding’ ondertussen afgerond en  ’Je Dansje’ nog voor de boeg.

De Doos is om Je Ding te kunnen verkopen

“Je ding” an sich is niet te verkopen. Het omzetten van je toegevoegde waarde als kunstenaar in een verkoopbare eenheid noemen we “denken in dozen.” Voor de één is dat een schilderij, voor de ander een offerte voor het leveren van een bepaalde dienst. In dit deel leer je zo slim mogelijk je ding te vertalen voor specifieke klanten. Een doos bestaat uit inhoud, de verpakking, een strik en het prijskaartje. Het is maar een metafoor, maar wel handig voor in het achterhoofd.

Een doos helpt je om je ding concreet te maken voor een specifieke klant. Voor elke klant, een eigen doos! Maak het concreet! Een doos helpt je:

• Je werk uitdrukken in een andere vorm van waarde, bijvoorbeeld geld.
• Het verband te leggen tussen jou, je ding en het soort mensen dat er blij van wordt. Met andere woorden, je verpakt je product in een doos (of meerdere), inclusief een strik en een prijskaartje.

De onderdelen van de Doos

• Inhoud van de doos / je ding
  Wat je in dit specifieke geval verkoopt
  

• Verpakking / de doos
  

  • De verpakking maakt de inhoud tastbaar, aantoonbaar en aanwijsbaar. “Doe mij die maar!” Des te vager het product, des te belangrijker is het om de verpakking zo helder mogelijk te krijgen.

  • Laat de verpakkingseenheid en de manier van betalen zien. Een aantal mogelijkheden:

    • per stuk

    • per uur

    • met een abonnement

    • no cure no pay

    • strippenkaart

• Strik
  Extraatje. Verleiding. “Goh, wat leuk!”. Bijvoorbeeld:

  • Foto’s van het verkochte beeld in wording

  • Eén van de kwasten waarmee het verkochte schilderij is geschilderd

  • Een uitnodiging voor een leuk feestje of een expositie

• Prijskaartje

  • Moet kloppen en zo transparant mogelijk zijn.

  • Gaat over waarde-uitwisseling

  • Gelijk aan of minder dan het de klant waard is, meer dan het jou waard is. Wat kost je produkt? Wat is het waard voor de klant?

  • Niet alleen de ontvanger van je produkt kan meebetalen:

    • Klantsponsors

      • Papa en mama,

      • Kunstfondsen van bedrijven

      • De overheid

    • Produktsponsors:

      • Leveranciers

      • Partijen die direct verdienen aan het gebruik van je produkt. Gratis mobieltjes (Vodafone – Nokia)
        

      • Partijen die belang hebben bij het marktplein dat je creëert. Rondwandelen tussen jouw klanten of naam droppen bij jouw klanten (sponsoring) Sp!ts
        

      • Partijen die op een andere manier profiteren van (de externe manier van) het gebruik van je produkt. Winkeliersvereniging huurt Sinterklaas of een artiest in voor het ‘vermaak’ om zo klanten in de straat te houden. (jij bent het nevenproduct)

Voorbeeld van een doos:

• je verkoopt ‘fotografie’ > inhoud, je ding
• foto’s per stuk, foto reportages, foto tentoonstelling > je doos
• prijskaartje > prijskaartjes
• in een lijstje? met een drankje? een openingsfeest? een bijzondere lokatie? De strik!